نوشته‌ها

انواع استند فروشگاهی مناسب محصول شما 

برای اینکه بدانید انواع استند مناسب محصول شما چیست، پیشنهاد می کنیم چند دقیقه ای از زمان ارزشمند خود را صرف این اطلاعات مقدماتی اما مفید کنید.

اولین موضوع انتخاب طرح مناسب استند شما است.

همواره از طراحی ساده اما جذاب برای استند فروشگاهی خود استفاده کنید. طرح های ساده و جذاب به شکلی که استند انتقال دهنده یک مفهوم اصلی باشد و شما را به هدفتان برساند. هدف از استفاده از استند، خود تعیین کننده چگونگی طرح آن است.

قیمت استند گل فلزی-استند فروشگاهی-قیمت استند چوبی-انواع استند فلزی-استند گل فلزی جدید-

دومین موضوع انتخاب نوع مواد اولیه کاربردی برای استند است.

انتخاب مواد اولیه کاربردی استند شما به چه عواملی بستگی دارد؟

عوامل متعددی در پاسخ به این سوال نقش دارند. نوع محصول شما، وزن محصول شما، و محل قرارگیری استند شما و در نهایت گاهی تعداد استند مورد نیاز شما تعیین کننده مواد اولیه می باشد.

در مواردی که محصولات سنگین تر هستند به عنوان مثال استفاده از استند های فلزی در وزن های بالاتر مطلوب تر می باشد،  در گاهی موارد می توان از ترکیب دو یا چند نوع  مواد اولیه بهره برد به عنوان مثال در استندهای آرایشی به منظور جایگذاری بهترمحصولات و زیبایی تاثیر گذار آن از ترکیب چوب و آکریلیک و گاهی در بدنه فلز استفاده کرد یا در محصولاتی مانند روغن موتور استند فلزی کاربرد بیشتری دارد و البته در برخی محصولات هم انتخاب با مشتری است و انتخاب های گوناگونی با توجه به نوع محصول در اختیار مشتری می باشد.

ترکیب فلز و چوب در دکوراسیون های جدید هم در خانه و هم در فروشگاه ها بسیار رایج شده است .

سومین موضوع انتخاب رنگ استند مورد نظر شما است.

در انتخاب رنگ تناسب رنگ استند با رنگ سازمانی شما یک پیشنهاد برای رنگ استند شما می باشد همچنین استفاده از استیکر های طرح لوگوی شما و یا طرح های جذاب روی محصولات تان بر روی استند می تواند در تاثیر گذاری برند شما در ذهن مشتری نقش مهمی داشته باشد.

استند فلزی-قیمت استند فلزی-قیمت استند گل جدید-قیمت استند چوبی جدید-ساخت استند-

چهارمین موضوع توجه به کیفیت مواد اولیه کاربردی در استند شما است.

در انتخاب استند به مواردی چون کیفیت مواد اولیه بسیار توجه کنید انتخاب نادرست مواد اولیه  هم از نظر نوع و هم از نظر کیفیت در اثربخشی استند شما حتی در کوتاه مدت تاثیر گذار است. با ساخت استندهای به ظاهر ارزان هزینه های گزافی را در آینده باید پرداخت کرد. این هزینه ها از آنجا شروع می‌شود که با توجه به کیفیت پایین مواد اولیه این استند ها در یک بازه زمانی نه چندان طولانی در فروشگاه ها از نظر ظاهری غیر قابل استفاده می شوند و یا استند فروشگاهی شما دچار مشکلاتی می شود که هزینه تعمیر و نگهداری بالایی را بر صاحبان کالا متحمل می کند.

در پایان چنانچه نیاز به اطلاعات بیشتری دارید با همکاران فیت در ارتباط باشید.

انتخاب استند فروشگاهی ایده آل برای کالای شما

هنر فروش موثر به میزان قابل توجهی بستگی به نحوه ارائه و پرزنت محصول و تبلیغات آن دارد. انتخاب نوع استند نمایش مناسب کاملاً بر جذب مشتری تاثیر گذار می باشد، به همین علت سرمایه گذاری در استند نمایش محصولی که کاملاً جذاب باشد و نظر مشتریان را جلب کند، کار بسیار عاقلانه ای است و این خود باعث به یاد ماندن محصول شما در ذهن مشتریان خواهد شد.

از این جهت انتخاب یک استند مناسب که تمام ویژگی های یک استند مطلوب را داشته باشد، کاملاً در رسیدن به این هدف موثر خواهد بود. به عنوان مثال شاید گاهی انتخاب یک استند آکریلیک و یا شاید گاهی انتخاب یک استند چوبی و گاهی یک استند فلزی، ایده آل برای محصول ما باشد.

 عوامل مهمی وجود دارند که در انتخاب استندهای نمایش محصول باید به آن ها توجه کرد، به عنوان مثال این موارد ممکن است شامل نمایشگر استند، تعداد طبقات، رنگ های متنوع آن، آویز محصولات و نورپردازی صفحه های متفاوت طبقات و مواردی از این قبیل باشند.

توجه به انتخاب هریک از این موارد بسیار مهم است، چرا که ممکن است هر یک این موارد به نوبه خود بر جذابیت استند و در نتیجه در میزان فروش محصول آن تاثیرگذار باشد. به عنوان مثال  دامپ بین  ممکن است برای یک برنامه تبلیغ سریع مناسب باشد، اما برای نمایش یک محصول در یک فروشگاه هرگز از این روش استفاده نمی شود. تنها در مواردی از دامپ بین استفاده می‌شود که برنامه تبلیغی فروش برقرار باشد. این نوع استندها معمولاً برای کالاهای تند مصرف در موارد ترویج فروش مورد استفاده قرار می گیرند. به همین جهت باید بسیار به این موضوع توجه داشت. خلاصه ای از مواردی که در انتخاب یک استند ایده‌آل می‌تواند به شما کمک کند را در ادامه مطرح می‌کنیم.

نکات مهم در انتخاب استند فروشگاهی ایده آل

نوع محصول و هدف استفاده از استند فروشگاهی

اولین موضوعی که باید به آن توجه کنید این است که با این استند چه چیزی را میخواهیم به نمایش بگذاریم. سبک طراحی استند، اندازه استند، نور استند، تعداد طبقات و… تمام این ها به نوع محصول و اندازه و وزن آن بستگی دارد. گاهی استند ممکن است برای چند منظور طراحی شود یا ممکن است تنها یک هدف از ساخت آن وجود داشته باشد. توجه به نوع محصول و ویژگی های آن و هدف آن استند نمایش محصول در انتخاب نوع استند مهم است. به عنوان مثال استندی که برای نمایش لوازم التحریر مورد استفاده قرار می گیرد با استندی که برای نمایش جواهرات به کار گرفته می شود، متفاوت است. بنابراین اولین موضوع در انتخاب استند محصول مناسب، نوع محصول و هدف آن استند می باشد.

انعطاف پذیری در طراحی استند فروشگاهی

همواره سعی کنید استندهایی رو طراحی کنید که قابلیت تغییر در برخی قسمت های آن با توجه به تغییر شکل ظاهری محصول وجود داشته باشد. به عنوان مثال طبقات استند را طوری طراحی کنید که بتوانید محصولات مختلف را در آن قرار دهید.

محل کاربرد استند فروشگاهی

با توجه به محل کاربرد استند انواع استندهای مناسب طراحی کنید و بدانید که در کدام فروشگاه می توان از استند برتر استفاده کرد یا اینکه در کدام فروشگاه ها استند ساده‌تر قراردهید. تمامی این ها بستگی به میزان تردد در آن فروشگاه و  طراحی داخلی آن فروشگاه که محصول ما در آنجا ارائه می شود و مواردی از این قبیل دارد. این موارد تماماً باید مورد نظر قرار گیرند تا استند مناسب تری را انتخاب کنیم.

ترکیب مواد اولیه مختلف در ساخت استند فروشگاهی

به ترکیب مواد مختلف در تهیه استند توجه داشته باشید. استفاده از ورق های آکریلیک در استندهای چوبی کاربرد زیادی دارد. نمونه‌های این استند می توانید در سایت ما ببینید. طرح های آکریلیک در رنگ های مختلف آن برای شکیل تر کردن استند یا برای جایگذاری محصول یا برای زیبا سازی برند بر روی استند و یا برای قفسه بندی متفاوت ممکن است استفاده شود. توجه به بازار هدف مصرف کنندگان در هنگام طراحی و انتخاب نوع استند بسیار اهمیت دارد. به عنوان مثال چنانچه استند ما برای اسباب بازی که مصرف‌کنندگان آن کودکان ۳ تا ۷ سال است طراحی شده است، باید این استند ارتفاع کافی داشته باشد تا کودکان بتوانند به راحتی این محصولات را ببینند و انتخاب برای خرید داشته باشند.

کیفیت استند فروشگاهی با توجه به زمان کاربرد آن

کیفیت استند از مواردی است که باید توجه کافی به آن داشت، چرا که ممکن است گاهی برخی از استندها صرفاً برای تبلیغ در یک دوره‌ای محدودی مورد استفاده قرار بگیرد. بنابراین انتخاب مواد اولیه مناسب برای این استند با استندی که چندین سال ممکن است در یک فروشگاه بماند بسیار متفاوت است.

استحکام استند فروشگاهی

مورد بعدی که باید به آن توجه داشته باشیم استحکام استند می باشد. استحکام در برابر شرایط آب و هوایی آن منطقه، استحکام در برابر برخورد افراد و در برابر برخورد هریک از وسایل نظافتی فروشگاه با آن ها از مواردی است که باید در نظر گرفت.

مقرون به صرفه بودن استفاده از استند فروشگاهی

آخرین مورد، مقرون به صرفه بودن استفاده از استند است، که کاملاٌ مورد توجه باید قرار گیرد. توجه به این موضوع در انتخاب یک استند مناسب و مقرون به صرفه تر برای هر سازمانی بسیار مهم است. با انجام برخی کارها می توان یک استند مقرون به صرفه تهیه کرد. این راهکارها را می توانید با مشاوره با همکاران ما در مجموعه فیت دریابید. اما کارشناسان فروش با ارزیابی های به عمل آورده، این نتیجه را همواره اعلام داشته اند که در حجم بالای محصولاتی که در فروشگاه ها و خرده فروشی ها ارائه می شود، استند خود به عنوان یک فروشنده خصوصی نقش بسزایی در افزایش فروش دارد.

۸ راز فروش بیشتر محصولات در فروشگاه با استفاده از استند

دکوراسیون فروشگاه  و چیدمان محصولات در استند

رقابت در میان فروشگاه ها افزایش یافته است. مردم دیگر بسیاری از فروشنده ها را نمی شناسند. دیگر فقط به قیمت پایین توجه نمی کنند.مسائل بسیار مهمی در فروشگاه برای ترغیب مشتریان به خرید وجود دارد که در اینجا فقط بر روی یکی از این موارد متمرکز خواهیم شد و ۸ راز فروش بیشتر محصولات در فروشگاه با استفاده از استند را مطرح خواهیم کرد.

علاوه بر تمام تبلیغات و بازاریابی های صورت گرفته، دکوراسیون و چیدمان محصولات عامل مهمی است. چراکه با تاثیر مستقیم در جذب خریدار، برقراری ارتباط مناسب با مخاطبان، افزایش میزان فروش را در بر خواهد داشت.

شاید بسیاری از ما از بیرون جذب یک فروشگاه شده ایم و حس کنجکاوی ما برانگیخته شده است. حتی پس از چند دقیقه دست پر و راضی بیرون آمده ایم.

این موضوع دستاورد عوامل متعددی است. استفاده هوشمندانه از تکنیک های مرچندایزینگ و دکوراسیون فروشگاه، افراد را ترغیب به خرید خواهد کرد. امروزه دیگر کمتر یک فروشگاهی را می بینیم که تمام محصولات را به صورت یکنواخت در قفسه هایی چیده باشد.

تحقیقات نشان می دهند کالاهایی که مشتری از فروشنده در خواست می کند به شرح زیر انتخاب می نماید :

با چشم (دیدن کالا) : ۸۵ درصد

با دست و دهان (لمس کردن و چشیدن) : ۱۰ درصد

با گوش (شنیدن نام کالا) : ۵ درصد

در ادامه به تعدادی از رموز چیدمان محصولات و استفاده گسترده استندها می پردازیم. جایگاه هر استند را در تمام نقاط فروشگاه و تاثیر آن  را می سنجیم.

استند، استند رومیزی، استند ایستاده، استند تبلیغاتی

۸ راز فروش بیشتر محصولات در فروشگاه با استفاده از استند

۱ . استفاده از رنگ های آرامش بخش در استند های نمای جلو فروشگاه

استندهای جلو و ویترین فروشگاه برای اثربخشی بیشتر باید رنگ های آرام بخشی داشته باشند.

در ازدحام و شلوغی خیابان ها و معابر، مشتری اگر احساس کند که چند دقیقه ای در فروشگاه می تواند حس خوبی تجربه کند، وارد آن می شود. نمای ویترین و استندهای آن اولین عامل در جذب مشتری هستند. در واقع این ویترین خود پیام خاموشی برای دعوت به فروشگاه است.

۲ . استفاده از استندهای بسیار بسیار جذاب در انتهای فروشگاه

در قسمت انتهای فروشگاه معمولاً اقلام ضروری که نیاز بیشتر و دائم به آن وجود دارد، قرار دهید. چراکه مشتری مجبور می شود این مسیر را تا انتهای فروشگاه برای اقلام ضروری طی کند.

استندهای این مسیر و انتهای فروشگاه نیز کاملاً جذاب کنید. گاهی علاوه بر نیاز مشتری، جذابیت استندها مشتریان را به سمت خود می کشد.

در صورتیکه این موارد رعایت نشود مشتری تمایلی به رفتن به انتهای فروشگاه نخواهد داشت.

۳ . استندهای معمولی در نقاط طلایی فروشگاه

نقاط طلایی فروشگاه قسمت هایی هستند که مکان پرتردد مشتریان هستند. این استندها به هر شکل که باشند چون در مسیر مشتریان قرار دارند، مورد بازدید قرار می گیرند و فروش محصولات داخل آن ها نیز بالاست. بنابراین در این مسیر عوامل جذب را فقط در حد نیاز تدارک ببینید.

۴ . قرار گرفتن استندهای مرتبط با هم در یک قسمت از فروشگاه

هر قسمت از فروشگاه را به یک گروه از محصولات اختصاص دهید. به عنوان مثال استندهای لوازم التحریر را در یک قسمت کنار هم قرار دهید. البته اینجاست که رقابت تنگاتنگ می شود.

در این قسمت استندهای متمایزتر نقش پر رنگ تری در فروش خواهند داشت. طراحی و نورپردازی خاص استند در این قسمت حائز اهمیت است . چراکه با قرار گرفتن برندهای متفاوت کنار هم و ایجاد رقابت بالا، استند شما باید متمایز باشد.

بنابراین در این قسمت به جزئیات برای اثربخشی بیشتر توجه کنید.

۵ . استندهای لوکس تر برای محصولات لوکس تر در قسمت ویژه فروشگاه

برای محصولات لوکس تر، استفاده از استندهای لوکس تر ضروری است. هر استندی برای هر محصولی مناسب نیست. برای افزایش فروش این محصولات استندهای خاص خود را فراهم نمایید و حتماً ان ها را در قسمت ویژه فروشگاه قرار دهید.

۶ . چیدمان مناسب در ارتفاع مناسب استندها

سطح نگاه و زاویه دید مشتریان رامشخص نمایید. محصولاتی که می خواهید فروش بیشتری داشته باشند در این قسمت قرار دهید. معمولاً این ارتفاع 100 تا 140 سانتی متر است.  به عنوان مثال محصولات مربوط به کودکان در ارتفاع پایین تر و در مقابل دید آن ها قرار دهید. ناگفته نماند معمولاً استندهای مربوط به کودکان با ارتفاع کمی ساخته می شوند.

۷ . استندهای پر فروش کنار صندوق فروشگاه

لحظه نهایی هنگام پرداخت در کنار صندوق فروشگاه، لحظه ای طلایی است. در این توقف چند دقیقه ای استندهای این قسمت نظر بسیاری از افراد را جلب می کند.

این استندها، استندهای کوچک و حاوی محصولات کوچکتر هستند. استند آدامس و شکلات و … از این موارد هستند که در انتهای خرید معمولاً به سبد خرید اضافه می شوند.

این محصولات بسیار وسوسه انگیز هستند. قیمت پایین این محصولات نیز دلیلی بر انتخاب آسان آن ها می باشد.

۸ . چک کردن رفتار مشتریان در مقابل استند با دوربین های امنیتی فروشگاه

رفتار مشتریان را با دوربین‌های امنیتی بسنجید. امروزه  این دوربین ها بسیار پیشرفته شده اند و قابلیت گرفتن داده ها و انتقال آن ها به کامپیوتر را دارند. در استفاده از این دوربین ها علاوه بر بررسی موارد دیگر، این موضوع را هم در نظر داشته باشید.

با تجزیه و تحلیل این داده ها ثبات یا تغییر استندها را می توانید تعیین کنید.

به نمایش محصولات خود دقت کنید. نحوه چیدمان و نمایش خاص آن ها گاهی یک مشتری را ترغیب به خرید محصولی می کند که نیازی به آن نبوده است.

چیدمان محصولات در هیچ فروشگاهی تصادفی نیست. این چیدمان بر اساس شیوه ای خاص صورت می گیرد که از تکنیک های روان شناسی در آن ها استفاده شده است.

با رعایت اصول چیدمان صحیح وسایل و کالاها در استندها و  قفسه‌ها مشتریان به ‌سادگی کالای مورد نیاز خود را انتخاب می کنند.

رعایت اصول چیدمان در فروشگاه شرایط ذهنی آرامی برای مشتری فراهم می کند. از خرید لذت می برند و باز هم به فروشگاه بر می گردند.

چنانچه میزان فروش کالایی در فروشگاه کم است باید جای آن کالا عوض شود. آمارها نشان می دهند میزان فروش کالاهایی که در معرض دید قراردارند سه برابر کالاهایی است که دور از دسترس مشتریان هستند.

برای طراحی و تولید هر یک از استندهای مورد نظرتان با تیم فیت در ارتباط باشید.

انواغ استند، قیمت استند، استند رومیزی، استند ایستاده

ویژگی های استند مناسب از دید حرفه ای ها

استند برای جلب توجه افراد

کاربرد استند برای جلب توجه افراد و تاثیرگذاری بر روی آن ها برای خرید و تبدیل شدن به یک مشتری بی شک اهمیت خاص خود را دارد. انتخاب یک استند فروشگاهی مناسب مانند استند ایستاده ، استند رومیزی و … بسیار مهم است. استند باید بتواند افراد را متوقف کند. افراد را به یادگیری در مورد محصول و خدمات ما ترغیب کند.گاهی هدف فقط همین است. توقف چند لحظه ای می تواند برند ما را ذهن مشتری ثبت کند. این خود پیش زمینه ای برای خرید در آینده است.

این موضوع به عوامل مهمی بستگی دارد.

ویژگی استند مناسب

در اینجا به چند موردی که به شما در انتخاب یک استند مناسب کمک خواهد کرد می پردازیم.

گرافیک

۱ . گرافیک : گرافیک یک استند مناسب اولین امر مهمی است که در جذب افراد، تاثیر گذار است. توجه به لوگو و فونت شما و تصاویر پس زمینه ای که می خواهید استفاده کنید در این گرافیک بسیار مهم است. البته طرح استند نباید بیش از اندازه شلوغ باشد. حدود ۴۰ درصد فضای شما باید خالی باشد. تکرار لوگو در انواع  استند ایستاده و استند رومیزی مهم است چراکه آنچه باعث می‌شود در ذهن مشتریان بمانیم تکرار است تکرار.

نور پردازی

۲ . نور پردازی : این عامل در جلب توجه افراد بسیار مهم است. نورپردازی مهمترین عامل در برجسته سازی و تاکید بر پیام رسانی است و استفاده از نور به خصوص در نمایش برند بسیار ضروری است . اثربخشی استند با استفاده از نورپردازی های فراوان علی رغم بالارفتن هزینه ها و قیمت استند، سرمایه گذاری مطلوبی خواهد بود.

قابلیت حمل متعدد

۳ . قابلیت حمل متعدد : از آنجایی که یک استند مناسب در مکان های مختلفی استفاده می شود، قابلیت حمل و نقل آن بسیار مهم است. باید استحکام آن به شکلی باشد که در جابجایی ها دچار آسیب نشود. بنابراین ابعاد استند با توجه به نوع محصول متفاوت خواهد بود. همچنین نوع استند  با توجه به محصول تعیین می شود.

دوام و طول عمر

۴ . دوام و طول عمر : توجه به این موضوع در استند مناسب، بسیار ضروری است. لازم به ذکر است که گاهی برخی استندها برای مواردی استفاده می شود که تنوع فراوانی برای محصولات در یک دوره زمانی وجود دارد. در این صورت توجه به دوام استند تنها برای یک دوره زمانی کوتاه در کاهش قیمت استند مناسب تاثیر گذار است . توجه به استفاده از انواع مواد اولیه مناسب در استند چوبی، استند فلزی و استند آکریلیک برای کاهش هزینه ها ضروری است. چرا که پس از این دوره کوتاه استند باید تغییر کند و یا اینکه به طور کلی یک استند جدید جایگزین شود. اما چنانچه محصولات ثابت هستند استفاده از مواد اولیه عالی و حتی چاپ عالی تصاویر برای استفاده در یک دوره بلند مدت ضروری است.

تکنولوژی

۵. تکنولوژی : استفاده از تکنولوژی های جدید قطعاً بی تاثیر نیست. مانند نمایشگرها برای معرفی محصول مناسب است. کمک به انتخاب آن می کند. قطعات جدید همانند ابزارهای چرخشی خاص نیز یکی از این موارد است. این موارد علاوه به درگیر کردن ذهن مشتری با محصولات شما، آن را نیز در خاطر آن ها باقی خواهد گذاشت.

استند ایستاده

استند ایستاده لاروس

نمایشگاه بین المللی تبلیغات و بازاریابی و صنایع وابسته، آذرماه سال 1398

دومین حضور فیت در نمایشگاه بین المللی تبلیغات بازاریابی و صنایع وابسته

نمایشگاه بین المللی بازاریابی، تبلیغات و صنایع وابسته فرصتی بود تا گروه فیت برای بار دوم جدیدترین محصولات خود شامل استند فلزی، استند ایستاده و استند رومیزی را به نمایش بگذارد. شرکت فیت در سال 1398 پس از یک دوره حضور و تلاش مستمر برای بهبود محصولات خود برای دومین بار با محصولاتی توسعه یافته تر، ایده ها و استند های جدید خود در زمینه استند ایستاده، استند های رومیزی و استند های فلزی حضور یافت. این نمایشگاه از تاریخ 26 لغایت 29 آذرماه در محل دائمی نمایشگاه بین المللی تهران با حضور گرم همراهان هیشگی و افتخار میزبانی جناب آقای دکتر پرویز درگی رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران برگزار شد.

حضور دکتر درگی

 

نمایشگاه بین المللی تبلیغات،گروه فیت

نمایشگاه بین المللی تبلیغات

بسیاری از شرکت ها و فعالان داخلی و خارجی از غرفه بازدید کرده و محصولات فیت را از حیث نوآوری، کیفیت برتر و اجرای دقیق سازه مورد بررسی قرار دادند. هدف فیت در این دوره از حضور خود ارائه استندهایی با قابلیت های جدید با بهترین کیفیت بود. مدیران و کارشناسان فیت در غرفه فیت حضور فعال داشته اند و پاسخگوی سوالات آن ها بودند.

نمایشگاه بین المللی تبلیغات

نمایشگاه بین المللی تبلیغات2

از آنجایی که ارتقاء کیفیت محصولات در فیت هیچ گاه متوقف نمی شود، نظرات، پیشنهادات و ایده های بازدید کنندگان جمع آوری گردید تا در تولیدات بعدی به کمک آن ها محصولات با کیفیت تر و کارایی بهتر ارائه گردد.

فیت در راستای کمک به تولید ملی با بهره گیری از توان داخلی و نیروی انسانی متبحر همواره محصولاتی قابل رقابت با کالاهای خارجی تولید می نماید.

از سری خدمات فیت مشاوره و طراحی رایگان استند مطابق با محصول و نیاز شما می باشد. همکاران فیت همواره در تلاش اند با ارائه برخی پیشنهادات با بهره گیری از ایده های جدید در تصمیم گیری برای انتخاب بهترین طرح همراهی کنند.

تبلیغات درون فروشگاهی چیست؟

استند یکی از ابزار های تبلیغات درون فروشگاهی

یکی از مؤثرترین انواع تبلیغات، تبلیغات درون فروشگاهی است. مطالعات و پژوهش‌ها نشان می دهند که بیش از ۷۰ درصد تصمیمات خرید مشتریان در محل خرید گرفته می‌شود. با توجه به تبلیغات مناسب درون فروشگاه‌ها و در نقطه خرید می‌توان به نتایج مطلوبی در فروش و بازاریابی و برندینگ رسید.

در سوپرمارکت ها، داروخانه ها و انواع فروشگاه‌های بزرگ و کوچک، شکل‌های مختلف این نوع تبلیغات دیده می شود. نمایش کالا در ویترین‌های فروش، انواع برچسب‌های تبلیغاتی و اشکال گرافیکی کف فروشگاه‌ها یا استفاده از انواع استندها با شکل‌ها و رنگ‌های متنوع، یونیت‌های پیام‌رسانی دیجیتال، ساعت‌ها و انواع و اقسام احجام تبلیغاتی از جمله ابزارهای متنوع این نوع از فعالیت‌های ترویج و پیشبرد فروش هستند.

تحقیقات بیانگر این است که تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و رسانه‌های دیگر نمی‌توانند مانند تبلیغات در نقطه خرید و فروش آن ها را به سمت خریدهای آنی و بدون برنامه‌ریزی، در لحظات حضور در فروشگاه سوق بدهند. یعنی اخذ تصمیمی یکباره که به موجب تحریک مشتری در محل فروشگاه صورت گرفته است. لازم است بدانیم افراد حدود دو سوم از تصمیمات خرید خود را قبل از رفتن به فروشگاه اخذ می‌کنند، اما با ورود به فروشگاه و مکان خرید اقداماتی متفاوت انجام داده و تحت تأثیر نمایش کالا در محل فروش و انواع دیگر تبلیغات قرار می‌گیرند.

موارد مهم در تبلیغات درون فروشگاهی

در تبلیغات درون فروشگاهی از انواع روش‌های پیشبرد خرید استفاده می شود. خلاقیت عنصر مهم فعالیت‌های و برنامه‌های تبلیغاتی درون فروشگاهی است. تقریبا تمام اقسام محصولات قابلیت فروش با روش‌های پیشبرد درون فروشگاهی را دارند.

در استفاده از این تبلیغات فروشگاهی باید به نکاتی توجه کرد:

  • تناسب نوع تبلیغات فروشگاهی با فضای فروشگاه بسیار مهم است .
  • نیازسنجی مشتریان در فروشگاه در هر منطقه و تناسب عادات خرید مشتریان .
  • چیدمان، رنگ، شکل و موقعیت قرارگیری ابزارهای تبلیغات و یا شیوه نمایش و ارایه پیشنهادات و اطلاع‌رسانی‌ها برای انواع گوناگون تبلیغات از استندها و احجام گرفته تا پیشنهادها در قالب مرچندایزینگ باید دقیق بررسی شده باشند و با بررسی و ملاحظات دقیق به مرحله اجرا برسند.
  • ایده‌های به کار رفته در تبلیغات فروشگاهی باید جذاب و ساده باشند. اغراق در طراحی و برانگیختن بیش از حد توجه مشتری اثر معکوس نیز دارد.

مزایا و معایب عملیات پیشبرد و ترویج درون فروشگاهی

عملیات پیشبرد و ترویج درون فروشگاهی مزایا و معایبی دارد، که در ادامه به برخی از آن ها اشاره می کنیم:

مزایا:

  • امکان ایجاد تنوع تبلیغاتی.
  • توانایی در جلب توجه مخاطبان و مشتریان موجود در محل خرید.
  • استفاده از عناصر متنوع برای تصمیم وخرید آنی و بدون برنامه‌ریزی.
  • آسان بودن سنجش ثمربخشی این نوع از تبلیغات.
  • قابلیت رقابت در میان کالاهای مشابه.
  • ارایه تخفیفات در محل فروش.
  • استقبال فروشندگان در فروشگاه‌ها از این روش به دلیل افزایش حجم داد و ستد.
  • برگزاری مسابقات در فروشگاه‌ها و قرعه کشی‌ها که باعث افزایش درگیری فکری و ذهنی مشتری با محصول و افزایش امکان ایجاد علاقه به برند و محصول.
  • استفاده از مرچندایزینگ یا نماینده فروشِ محصول در فروشگاه و ارتباط رو در رو با مشتری و معرفی تمام و کمال محصول.

معایب:

  • هزینه بالای چنین برنامه‌های پیشبرد و تبلیغات.
  • کم بودن حجم مخاطبانی که پوشش داده می‌شوند نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی.
  • امکان کم شدن وفاداری مشتری نسبت به برند.
  • زیاد بودن قدرت فروشندگان بر سر تصاحب قفسه‌ها و بالا رفتن قدرت چانه‌زنی در زمینه اختصاص دادن مکان به تبلیغات درون فروشگاهی.
  • به تعویق افتادن خرید با ارایه برخی از خدمات در این نوع تبلیغات مانند اعطای کوپن‌های تخفیف و یا کارت هدیه و خرید و… .
  • کاهش درک مشتری از محصول وعدم برقراری رابطه او با برند در خریدهای آنی که گاهی صرفاً به خاطر جاذبه‌های تبلیغاتی درون فروشگاهی است و در واقع خرید بیشتر به خاطر جوایز و … صورت می‌گیرد تا خود محصول.
  • نیاز به ایده‌پردازان خلاق و متخصص و همچنین اجرا و ارایه تخصصی و منظم در این نوع از تبلیغات و نتیجه معکوس در صورت فقدان تخصص و خلاقیت در ایده و اجرای این نوع از تبلیغات .

 

ویژگی های یک استند محصول اثربخش

5ویژگی یک استند خوب

هر روزه شما با انتخاب های متعددی بمباران می شوید. حتی یک کارگر ساده فروشگاه مواد غذایی هم می داند که بازار چگونه با هزاران برند مختلف در حوزه‌های مختلف پوشیده شده است.

بنابر‌این شما چگونه می تواند مشتریان خود را ترغیب کنید تا از میان محصولات فراوان رقبا محصول شما را خریداری کنند. یک سخن قدیمی وجود دارد که می گوید مردم کتاب را هم از روی جلد آن می خرند. حال جلد محصول شما چیست؟این جلد می تواند همان استندی باشد که در انتهای راهروی فروشگاه برای نمایش محصول شما موجود است.

در مجموعه فیت ما همواره سعی می کنیم شما را از جنبه های مختلف طراحی و تولید استند آگاه سازیم و ۵ عاملی که در تأثیرگذاری استند مهم هستند را برای شما بیان کنیم.

۱. صفحه نمایش استند شما باید برند شما را بیشتر و بیشتر تقویت کند. رنگ استند بسیار و بسیار تأثیرگذار است. قرمزی برند کوکاکولا و زردی برند مک دونالد از فاصله های بسیار دور قابل تشخیص است. به عنوان مثال رنگ استند می تواند به رنگ لوگوی شما مرتبط باشد.

۲. استند شما برای اثربخشی بیشتر در فضای قابل دسترسی باید قرار گیرد. آیا  استند شما در یک سوپرمارکت قرار خواهد گرفت یا بخشی از یک کیوسک بزرگ در یک فروشگاه است و یا در روی پیشخوان قرار می‌گیرد و یا اینکه به گونه ای است که پیام خوش آمد گویی به مشتریان دارد. برای تمام این موارد سناریوی جداگانه ای وجود دارد که طرح استند شما را تعیین می کند. به عنوان مثال اگر استند شما کوچک باشد و در یک فروشگاه کوچک  در بین شلوغی و بی نظمی فروشگاه قرار بگیرد، این باعث می شود که مردم استندهای شما را نادیده بگیرند و یا حتی نتیجه بالعکسی از آن حاصل شود.

۳. استند شما باید احساسات افراد را برانگیزد. یک استند خوب مشتریان را ترغیب به خرید محصولات می کند. در یک استند خوب نمونه ها و محصولات به راحتی در دسترس مشتریان است تا بتوانند آن ها را برداشته، لمس و انتخاب کنند. تصاویر نصب شده بر روی استند باید به گونه ای باشد که برای مشتری کاملاً حس بعد از خرید و استفاده از محصول در ذهنش تداعی شود.

۴. حتماً و حتماً استند شما سفارشی ساخته شود. مطمئناً شما میتوانید یک استند آماده را ارزانتر و سریعتر از بازار تهیه کنید؛ اما به این نکته توجه کنید که چنانچه استند شما سفارشی باشد ، دیگر این یک ابزار قدرت در نزد شما است و چرا که رقبای شما هم هر یک ابزار قدرتی در نزد خود دارند.

۵. نور پردازی در استند را فراموش نکنید. اگر مشتری نتواند محصولات شما را به وضوح ببیند، نمی‌تواند در مورد آن ها تصمیمی بگیرد.در نورپردازی استفاده از LEDها را در نظر داشته باشید چراکه نسبت به سایر چراغ ها انرژی بیشتری دارند، بسیار بادوام هستند، از نظر اقتصادی مقرون به‌صرفه هستند، گرمای کمتری دارند و در محیط خارجی عملکرد بهتری دارند.