نوشته‌ها

چرا استند های شما اثربخشی لازم را ندارند و برای حل این مشکل چه باید کرد؟

استند، استند آرایشی، استند بهداشتی،استندشیرآلات،استند مسواک،استند خمیردندان، استند عطر،استند روغن موتور، استند مکمل سوخت،استند فروشگاهی،استند خرده فروشی،استند لوازم خانگی، استند صابون، استند گل، استند پفک

اساساً قفسه های نمایش یا همان استندهای نمایش محصول در هر مرکز خریدی با ایجاد جلب توجه به محصولات داخل آن ها به خریداران این فرصت را می‌دهند تا آن محصول را مشاهده و یا لمس کنند تا بتوانند آسانتر در فرآیند رفتار خرید خود تصمیم گیری کنند.

استندها با هدایت رفتار خرید مشتری باعث افزایش فروش می‌شوند، اما گاهاً برخی از این استندها به دلایل مختلفی ممکن است کنترل رفتار مشتریان را به خوبی انجام ندهند و ما را از هدف اصلی مان  در استفاده از استند نمایش محصول دور کنند.

علل عدم اثربخش بودن یک استند

این علل چندان پیچیده نیست. تمامی این علت ها را ما در فرآیند طراحی تا اجرای استند و بررسی رفتار خرید مشتریان در مراکز خرید متوجه شده ایم. این دلایل را می توان ساده و مختصر به شرح زیر مطرح کرد:

موارد زائد در استند

ممکن است شما چیزهای اضافی در داخل استند خود داشته باشید.

این بدین معنی است که افزایش جزئیات بیش از حد به یک استند باعث پرت شدن حواس خریدار و دور شدن از هدف اصلی می شود.

همیشه ساده سازی کارها در رسیدن به هدف موثرتر خواهد بود. همواره یک نقطه کانونی برای استند نمایش محصول خود داشته باشید به عنوان مثال اگر استند شما در یک فروشگاه لوازم الکترونیک قرار می‌گیرد. محصول مورد نظرتان مانند تلفن و یا هر موردی که برای نمایش آن از استند استفاده می کنید را به عنوان مرکز اصلی قرار دهید و موارد مکمل مانند شارژر و غیره را در زیر یا اطراف آن ها قرار دهید. به طور کلی محصولاتی که بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد باید نقاط برجسته‌ای در استند شما داشته باشند.

عدم تنوع بصری استند

احتمالاً استند شما فاقد تنوع بصری است.

مشتریانی که وارد هر مرکز خریدی  می شوند، سریع نظرشان جلب چیزهایی می شود که در جایگاهی برجسته و متمایزی قرار دارند. بنابراین شکل ظاهری استند بسیار مهم است. تاثیری که تصاویر چند بعدی بر احساسات و رفتار افراد می‌گذارد از تاثیر تصاویر یک بعدی بسیار بیشتر می باشد. بنابر این توجه به عمق و ارتفاع استند برای برجسته نشان داده شدن در میان سایر موارد فروش بسیار مهم می باشد. به عنوان مثال برای برجسته کردن بعد های استند یا قفسه های نمایش محصول تان می توانید از آویز های مخصوص استفاده کنید. این آویزها در زوایای مختلف یک استند قابلیت نصب دارند. حتماً شما هم این استندها را در فروشگاه های مختلف دیده اید به عنوان مثال در یک استند وسایل و ملزومات شنا این آویزها قرار دارند.

عدم نشان دادن ارزش محصول

ممکن است استند شما ارزش محصولتان را نشان نمی دهد.

معمولاً آنچه که در ابتدا نظر مردم را جلب می کند همواره ظاهر است. چنانچه محصول بسیار ارزشمندی داشته باشید که قیمت بالایی دارد ولی آن را در داخل یک استند نامناسب قرار دهید طوری که جلوه محصول شما را کاهش دهد و باعث ‌شود که ارزش محصول شما پایین آید. این استند خود در ابتدا باعث دوری مشتریان از محصول اصلی می شود. برای محصولات گرانقیمت و ارزشمند حتماً از استند های لوکس تر با نور کافی استفاده کنید.به طوری که با تابیدن نور بر روی آن در استند نمایش محصول از بقیه کالاها متمایز و خاص به نظر آید.  با این کار هم یک حس زیبا در استند به وجود می‌آید و هم فضای جالبی را در داخل فروشگاه فراهم می کند .

پیچیدگی طراحی در اجرا

 

طراحی استند

ممکن است طراحی استند شما پیچیده باشد و به مشکلات آن در اجرا توجه نشده است.

گاهی در طراحی استند یک طرح بسیار ایده آل است، اما واقعاً بسیار پیچیده است و یا اجرای آن دشوار می باشد. در این موارد اثربخشی بسیار کاهش می یابد. به عنوان مثال ممکن است بخواهید چند نمایش گر در اطراف استند خود قرار دهید. برای این نمایشگرها کابل های الکتریکی لازم دارید که باید از وسط استند عبور کند که این به زیبایی استند شما لطمه می زند و در نتیجه ممکن است مجبور شوید چند کابل کشی انجام دهید که کل ظاهر استند شما را به زیر سوال ببرد. بهترین کار این است که این طراحی پیچیده را تغییر دهید و یک طراحی جدید انجام دهید که تعداد نمایشگرها را کم کرده تا مجبور نشوید که زیبایی ظاهری استند را از بین ببرید. در اینگونه موارد مشاوران ما در فیت برای راهنمایی و کمک به شما در ایجاد یک طرح ایده آل برای اجرا در خدمت شما هستند.

انتخاب استند فروشگاهی ایده آل برای کالای شما

هنر فروش موثر به میزان قابل توجهی بستگی به نحوه ارائه و پرزنت محصول و تبلیغات آن دارد. انتخاب نوع استند نمایش مناسب کاملاً بر جذب مشتری تاثیر گذار می باشد، به همین علت سرمایه گذاری در استند نمایش محصولی که کاملاً جذاب باشد و نظر مشتریان را جلب کند، کار بسیار عاقلانه ای است و این خود باعث به یاد ماندن محصول شما در ذهن مشتریان خواهد شد.

از این جهت انتخاب یک استند مناسب که تمام ویژگی های یک استند مطلوب را داشته باشد، کاملاً در رسیدن به این هدف موثر خواهد بود. به عنوان مثال شاید گاهی انتخاب یک استند آکریلیک و یا شاید گاهی انتخاب یک استند چوبی و گاهی یک استند فلزی، ایده آل برای محصول ما باشد.

 عوامل مهمی وجود دارند که در انتخاب استندهای نمایش محصول باید به آن ها توجه کرد، به عنوان مثال این موارد ممکن است شامل نمایشگر استند، تعداد طبقات، رنگ های متنوع آن، آویز محصولات و نورپردازی صفحه های متفاوت طبقات و مواردی از این قبیل باشند.

توجه به انتخاب هریک از این موارد بسیار مهم است، چرا که ممکن است هر یک این موارد به نوبه خود بر جذابیت استند و در نتیجه در میزان فروش محصول آن تاثیرگذار باشد. به عنوان مثال  دامپ بین  ممکن است برای یک برنامه تبلیغ سریع مناسب باشد، اما برای نمایش یک محصول در یک فروشگاه هرگز از این روش استفاده نمی شود. تنها در مواردی از دامپ بین استفاده می‌شود که برنامه تبلیغی فروش برقرار باشد. این نوع استندها معمولاً برای کالاهای تند مصرف در موارد ترویج فروش مورد استفاده قرار می گیرند. به همین جهت باید بسیار به این موضوع توجه داشت. خلاصه ای از مواردی که در انتخاب یک استند ایده‌آل می‌تواند به شما کمک کند را در ادامه مطرح می‌کنیم.

نکات مهم در انتخاب استند فروشگاهی ایده آل

نوع محصول و هدف استفاده از استند فروشگاهی

اولین موضوعی که باید به آن توجه کنید این است که با این استند چه چیزی را میخواهیم به نمایش بگذاریم. سبک طراحی استند، اندازه استند، نور استند، تعداد طبقات و… تمام این ها به نوع محصول و اندازه و وزن آن بستگی دارد. گاهی استند ممکن است برای چند منظور طراحی شود یا ممکن است تنها یک هدف از ساخت آن وجود داشته باشد. توجه به نوع محصول و ویژگی های آن و هدف آن استند نمایش محصول در انتخاب نوع استند مهم است. به عنوان مثال استندی که برای نمایش لوازم التحریر مورد استفاده قرار می گیرد با استندی که برای نمایش جواهرات به کار گرفته می شود، متفاوت است. بنابراین اولین موضوع در انتخاب استند محصول مناسب، نوع محصول و هدف آن استند می باشد.

انعطاف پذیری در طراحی استند فروشگاهی

همواره سعی کنید استندهایی رو طراحی کنید که قابلیت تغییر در برخی قسمت های آن با توجه به تغییر شکل ظاهری محصول وجود داشته باشد. به عنوان مثال طبقات استند را طوری طراحی کنید که بتوانید محصولات مختلف را در آن قرار دهید.

محل کاربرد استند فروشگاهی

با توجه به محل کاربرد استند انواع استندهای مناسب طراحی کنید و بدانید که در کدام فروشگاه می توان از استند برتر استفاده کرد یا اینکه در کدام فروشگاه ها استند ساده‌تر قراردهید. تمامی این ها بستگی به میزان تردد در آن فروشگاه و  طراحی داخلی آن فروشگاه که محصول ما در آنجا ارائه می شود و مواردی از این قبیل دارد. این موارد تماماً باید مورد نظر قرار گیرند تا استند مناسب تری را انتخاب کنیم.

ترکیب مواد اولیه مختلف در ساخت استند فروشگاهی

به ترکیب مواد مختلف در تهیه استند توجه داشته باشید. استفاده از ورق های آکریلیک در استندهای چوبی کاربرد زیادی دارد. نمونه‌های این استند می توانید در سایت ما ببینید. طرح های آکریلیک در رنگ های مختلف آن برای شکیل تر کردن استند یا برای جایگذاری محصول یا برای زیبا سازی برند بر روی استند و یا برای قفسه بندی متفاوت ممکن است استفاده شود. توجه به بازار هدف مصرف کنندگان در هنگام طراحی و انتخاب نوع استند بسیار اهمیت دارد. به عنوان مثال چنانچه استند ما برای اسباب بازی که مصرف‌کنندگان آن کودکان ۳ تا ۷ سال است طراحی شده است، باید این استند ارتفاع کافی داشته باشد تا کودکان بتوانند به راحتی این محصولات را ببینند و انتخاب برای خرید داشته باشند.

کیفیت استند فروشگاهی با توجه به زمان کاربرد آن

کیفیت استند از مواردی است که باید توجه کافی به آن داشت، چرا که ممکن است گاهی برخی از استندها صرفاً برای تبلیغ در یک دوره‌ای محدودی مورد استفاده قرار بگیرد. بنابراین انتخاب مواد اولیه مناسب برای این استند با استندی که چندین سال ممکن است در یک فروشگاه بماند بسیار متفاوت است.

استحکام استند فروشگاهی

مورد بعدی که باید به آن توجه داشته باشیم استحکام استند می باشد. استحکام در برابر شرایط آب و هوایی آن منطقه، استحکام در برابر برخورد افراد و در برابر برخورد هریک از وسایل نظافتی فروشگاه با آن ها از مواردی است که باید در نظر گرفت.

مقرون به صرفه بودن استفاده از استند فروشگاهی

آخرین مورد، مقرون به صرفه بودن استفاده از استند است، که کاملاٌ مورد توجه باید قرار گیرد. توجه به این موضوع در انتخاب یک استند مناسب و مقرون به صرفه تر برای هر سازمانی بسیار مهم است. با انجام برخی کارها می توان یک استند مقرون به صرفه تهیه کرد. این راهکارها را می توانید با مشاوره با همکاران ما در مجموعه فیت دریابید. اما کارشناسان فروش با ارزیابی های به عمل آورده، این نتیجه را همواره اعلام داشته اند که در حجم بالای محصولاتی که در فروشگاه ها و خرده فروشی ها ارائه می شود، استند خود به عنوان یک فروشنده خصوصی نقش بسزایی در افزایش فروش دارد.

هر آنچه که در مورد استند و هدف آن نمی دانید

اهداف استفاده از ابزارهای تبلیغاتی

شاید برای بسیاری از شما پیش آمده که لیستی برای خرید خود آماده کرده اید. به فروشگاه رفته اید و هنگام خروج به این فکر می کنید که چند موردی در سبد خریدتان وجود دارد که در لیست نبوده است. تعجب نکنید این موضوع برای بسیاری از ما اتفاق افتاده است و آن نتیجه تاثیر ابزارهای  تبلیغاتی در مراکز خرید است. استندهای نمایش محصول بخشی از این ابزارها هستند.

هدف کلی استفاده از این ابزارهای تبلیغاتی ترغیب مشتریان به خرید، کمک به یادآوری دیگر تبلیغات رسانه ای است.

اهداف این ابزارهای تبلیغاتی را به شرح زیر می توان مطرح کرد :

۱. ترغیب مشتریان به خرید

۲. کمک به یادآوری تبلیغات رسانه ای

۳. اطلاع رسانی جهت رویدادهای جدید

۴. معرفی محصول جدید

۵. اعلام حراجی های فصلی

 قابلیت های کلی ابزارهای تبلیغاتی

۱ . افزایش فروش محصولات

۲ . آموزش و آگاهی مشتریان

۳ . دادن فرصت اولین امتحان محصول

۴ . ایجاد ازدحام و ترافیک در اطراف قفسه و استند

۵ . تغییر سلیقه خرید از یک محصول  به محصول دیگر

۶ . شرح محصول و ویژگی های آن به بهترین شکل

۷ . ترغیب خریدار به خرید بدون برنامه ریزی قبلی

۸ . ترغیب خریدار به خرید سایر محصولات آن برند

۹ . سرگرم کردن مشتری و ثبت برند در ذهن او

تغییر مسیر خرید توسط استند

تحقیقات صورت گرفته نشان می دهد که ۶۶ درصد تصمیم های خرید در فروشگاه صورت می گیرد. جالب است بدانیم که ۵۳ درصد این خریدها، احساسی هستند.

هدف اصلی استند این است که مشتری لحظه ای توقف کند. گاهی این توقف برای شروع فرآیند خرید کافی است. این زمان کوتاه برای جلب توجه مشتری نیاز است. بنابراین اولین موضوعی که در مورد ابزارهای تبلیغاتی باید به آن توجه کرد، جلب توجه آنی مشتری است.

پس از جلب توجه مشتری، معرفی ویژگی های برند و محصول وظیفه بعدی این استندها می باشد. یک استند باید آنقدر جذاب و تاثیرگذار باشد که به مشتری ایست کامل بدهد و بعد از این مرحله او را قانع به خرید کند.استند فروشگاهی، استند دسر شکلاتی، استند مغاره

آنچه که نباید فراموش کنیم

ابزارهای تبلیغاتی درون فروشگاهی هم مانند سایر امکانات تبلیغاتی هر روزه جدیدتر می شوند. بنابراین این موضوع رو در نظر داشته باشید که آن ها را در طولانی مدت به حال خود رها نکنید. استفاده از تکنولوژی های جدید و به روز رسانی این ابزار امری اجتناب ناپذیر است.

در دنیای امروز که از هر محصول انواع برندها وجود دارد و تقریباً تمام این محصولات در کیفیتی مشابه و خوب، راهی بازار می‌شوند، رقابت کار پیچیده و دشواری است. به کارگیری خلاقیت و تنوع می‌تواند تا حد زیادی در این زمینه کمک کنند.

خلاقیت عنصر مهم فعالیت‌ها و برنامه‌های تبلیغاتی درون فروشگاهی است. مثلاً در زمینه تخفیفات کاهش قیمت یا موارد اصطلاحاً «یکی بخر، دو تا ببر» مسأله ای تکراری شده ولی باز هم دیده می‌شود و نتیجه آن عدم اثربخشی این تبلیغات می باشد. پس تا آنجا که می‌توان باید برای این تبلیغات خلاقیت به خرج داد و امکان خرید مشتری را بالا برد. به ویژه در مورد محصولات تند مصرف تصمیمات معمولاً آنی هستند. ایجاد خلاقیت در این محصولات به دلیل سریع تکراری شدن آن البته پیچیده و دشوار است.

علاوه بر خلاقیت، توجه به علم روانشناسی نیز در تمامی موارد برای تحلیل رفتار مشتریان، موضوعی است که هرگز فراموش نمی شود.

استند باطری، استند فروشگاهی، استند مغازه، خلاقیت در استند

 

با تیم خلاق فیت در طراحی و تولید استند نمایش محصولات خود در ارتباط باشید.

 

اهمیت کاربرد استند در صنایع مختلف

تعریف استند

استند کلمه ای که شاید برای عده ای کثیری از مردم ناآشنا باشد. عده ای نیز آن را به عنوان قفسه نمایش محصول می شناسند. در ویکی پدیا استند به عنوان ابزار تبلیغاتی که تاثیر مستقیمی روی فروش دارد تعریف کرده اند.

استند یا قفسه نمایش محصول همان جایگاهی برای محصول است. گاهی هدف از این جایگاه فروش محصول است. گاهی نیز این جایگاه برای شناخت و تبلیغ محصول است.

انواع استند

همان طور که در مقالات قبلی ذکر شد استند در انواع مختلفی طراحی و تولید می شود. در ادامه به اختصار به مرور مطالب گذشته می پردازیم، سپس کاربرد استند را در صنایع مختلف مورد بررسی قرار می دهیم.

انواع استند بر اساس مواد اولیه ساخت

1.    استند فلزی

2.    استند پلکسی یا آکریلیک

3.    استند چوبی ( MDF  و نئوپان و چوب های خاص)

4.    استند مفتولی

5.    استند تزریقی

انواع استند بر اساس مدل آن

استند بر اساس مدل آن نیز به دو دسته تقسیم می شود.

1.    استند رومیزی : استندی کوچک و سبک که بر روی میز یا کانتر فروش قرار می گیرد.

2.    استند ایستاده : استندی بزرگتر که به صورت دیواری (Wall Display Stand ) یا زمینی (‌Floor Display stand) وجود دارند.

استند بر اساس هدف کاربرد آن نیز به دو دسته استند فروش و استند تبلیغاتی تقسیم می شود.

تقسیم بندی انواع استند بر اساس موضوعات مختلف، بنا بر سلیقه های متعدد صورت می گیرد.

یک استند به طور مستقیم روی تمایلات مصرف کننده برای خرید کالا تمرکز می کند.  یک استند توجه، علاقه، تمایل و حافظه وی را تحت تأثیر قرار می دهد.

کاربرد استند در صنایع مختلف

 مواد غذایی

بیشترین استند ها در این صنعت دیده می شوند. بسیاری از ما چندین سال است که حتی در کوچک ترین سوپر مارکت ها این استند ها را دیده ایم. این استند ها در بسیاری از سوپر مارکت ها و فروشگاه های بزرگ وجود دارد. از انواع این استندها موارد زیر را می توان نام برد :

استند خشکبار، استند شکلات، استند آبمیوه، استند آب معدنی نمونه های این استندها است.

استند رب گوجه فرنگی، استند ماکارونی، استند چای و قهوه و استند ادویه جات از نمونه های دیگر هستند.

بی تردید می توان گفت برای بسیاری از مواد غذایی که در خرده فروشی ها به فروش می رسد، می توان استند طراحی و تولید کرد.

با توجه به تنوع محصولات  و برند ها در این صنعت استفاده از استند یا قفسه نمایش محصول اهمیت خاص خود را دارد.

استند فروشگاهی، استند موادغذایی، استند بیسکوییت

استند بیسکوییت

ابزارآلات و یراق

استند در این صنعت نیز در سال های اخیر نقش خود را به خوبی ایفا کرده است. از انواع این استندها می توان موارد زیر را نام برد:

استند آچار، استند رنگ، استند قلم مو، استند دستکش، استند سنگ برش، استند دریل، استند ابزارهای ساختمانی.

همچنین برای انواع ابزار برقی و شارژی و ابزار اندازه گیری این استندها طراحی و تولید می شود.

استند ابزارآلات، استند فروشگاهی، استند مغازه ابزارفروشی

استند ابزارآلات

 برق و الکترونیک

در دنیای گسترده قطعات و لوازم برقی و الکترونیک استند نمایش محصول نیز کاربرد خاص خود را دارد. انواع استند کلید و پریز، استند لامپ، استند سیم و کابل از نمونه های قابل ذکر هستند.

استند رومیزی لامپ، استند لوازم برقی و الکترونیک، استند کلید و پریز

استند رومیزی لامپ

 نساجی و پوشاک

برای تولیدات کارخانه های عظیم نساجی و به منظور معرفی و تبلیغ نیز می توان از استند استفاده کرد. استند پارچه ها با طرح های متنوع و متمایز از رقبا در این صنعت، نمونه ای از این استندها می باشد.

همچنین با افزایش برندهای پوشاک، این استندها می توانند ابزار مؤثری برای تبلیغ و فروش باشند.

استند پارچه، استند پوشاک، استند فروشگاهی

استند پارچه

استند پوشاک، استند فروشگاهی، استند لباس

استند پوشاک

 

داروئی و آرایشی – بهداشتی

استندهای این صنعت نیز در بسیاری داروخانه و فروشگاه های عرضه کننده لوازم آرایشی بهداشتی دیده می شود.

در صنعت داروسازی هم گاهی برای معرفی برخی محصولات جدید از استند استفاده می شود. اغلب این استندها را در کنار صندوق فروش داروخانه دیده ایم. استند انواع پماد، استند قرص جوشان از نمونه استندهای این صنعت هستند. با توجه به رقابت بالا در صنعت آرایشی نیز استفاده از استندهای متمایز امری ضروری است. در حوزه آرایشی  انواع استند لاک، استند کرم، استند عطر از این نمونه ها هستند. در حوزه بهداشتی هم انواع استند شامپو سر، استند شامپو بدن، استند صابون، استند مسواک، استند  خمیر دندان را می توان نام برد.

 

استند آرایشی، استند کرم، استند رژ، استند زمینی

استند آرایشی

طلا و جواهرات

با توجه به نوع محصولات این صنعت و برند سازی های صورت گرفته در چند سال اخیر، استفاده از استندهای لوکس تر کمک بسیاری در جلب توجه مشتریان خواهد داشت.

استند طلا و جواهر، استند رومیزی

استند طلا و جواهر

کاشی و سرامیک

استند کاشی و سرامیک هم در انتخاب مشتریان تاثیرگذار است. استفاده از این استندها علاوه بر متمایز نشان دادن محصول، کمک به انتخاب آنان نیز خواهد کرد.

استند سرامیک، استند کاشی، استند سنگ

استند سرامیک

تجهیزات و لوازم ورزشی

در انواع محصولات ورزشی نیز استفاده از استند نقش مهمی دارد. به عنوان مثال استند خانواده محصولات ورزش شنا می تواند مشتریان را ترغیب به خرید  کند. در این استند می توان لباس شنا، عینک شنا، کلاه شنا، فین شنا قرار داد. در این نوع استندها علاوه بر یادآوری، انگیزه خرید سایر محصولات نیز به وجود می آید.

استند لوازم ورزشی، استند فروشگاهی

استند لوازم ورزشی

لوازم التحریر و اداری

دنیای گسترده لوازم التحریر، تنوع و سایز کوچک این محصولات استفاده از استند را در این حوزه ضروری کرده است. انواع استند خانواده محصول نیز برای این محصولات بسیار کاربرد دارد. بسیاری از لوازم التحریر و لوازم اداری با قرار گرفتن در استند نمایش محصول دارای نظم خاصی می شوند. نظر مشتری را به خود جلب می کند و حتی انتخاب را برای او آسان تر می کند. استند خودکار، استند مداد، استند دفتر از نمونه های این استندها هستند.

استند ایستاده، استند لوازم التحریر، استند فروشگاهی

استند لوازم التحریر

انتشارات

در سال های اخیر در حضور اینترنت، با کمرنگ شدن علاقه بسیاری از مردم به مطالعه کتاب ها و سایر محصولات انتشارات روبه رو هستیم. استفاده از این استندها با طراحی خاص و جذاب در مکان های عمومی می تواند افراد را به این امر ترغیب کند.

استند کتاب انتشارات نارنجی، استند فروشگاهی، استند چوبی

استند کتاب

لوازم خانه و آشپزخانه

استند های تبلیغاتی برای نمونه محصول این گروه قطعاً نقش مهمی در آن محل خرید مشتریان ایفا خواهد کرد. استند لوازم آشپزخانه، استند انواع ظروف آشپزخانه، استند اجاق گاز، استند ماشین ظرفشویی از نمونه های این استندها هستند.

استند اجاق گاز، استند ماشین لباسشویی، استند ماشین ظزفشویی، استند لوازم آشپزخانه، استند لوازم برقی

استند اجاق گاز و استند    ماشین ظرفشویی

خودرو و لوازم جانبی آن

بسیاری از لوازم جانبی خودرو در استند قابلیت تبلیغ و فروش دارند. از نمونه این استندها استندلاستیک خودرو، استند روغن موتور، استند ضدیخ می باشد.

استند روغن موتور، استند فلزی، استند لوازم جانبی خودرو

استند روغن موتور

 

اسباب بازی

دنیای اسباب بازی بسیار متنوع و رنگارنگ است. با توجه به رقابت بالا در این محصولات نیز، استند برای متمایز بودن از رقبا در مراکز خرید ضروری می باشد.

استند اسباب بازی، استند فروشگاهی، استند بچه گانه، استند برای مغازه

استند اسباب بازی

لنز و عینک

این گروه از محصولات نیز با استفاده از استند به یک نظم ایده آلی می رسند. این نظم هم به فروشنده و هم خریدار کمک می کند تا انتخاب آسان تر صورت بگیرد.

استند عینک، استند فروشگاهی، استند رومیزی، استند گردان

استند عینک

همان طور که متوجه شدید هر جا که سخن از فروش محصولات است، استند نیز می تواند وجود داشته باشد. البته با نقشی پر رنگ و تاثیری محسوس.

بنابراین با توجه به اهمیت این موضوع، با تیم طراحی و تولید استند نمایش محصول فیت در ارتباط باشید.

تفاوت تبلیغات در نقطه خرید و فروش

استند و تبلیغات در نقطه خرید و فروش

استندها در انواع مختلف چوبی، فلزی، آکریلیک به عنوان یکی از ابزارهای POP به منظور ارائه نمای اضافی و قرار گرفتن در معرض بیشتر برای یک محصول ، جدا از قفسه های راهرو سنتی محل خرید وجود دارند. این استندها اغلب در وسط راهرو های فروشگاه بزرگ یا هر جای دیگری از فروشگاه که فضای باز وجود دارد ، ظاهر می شوند، آن ها محصول شما را از هم ریختگی راهرو محل خرید خارج می کنند. از تعامل فروشنده با خریدار که می تواند خرید را تحت تاثیر قرار دهد جلوگیری می کند. در کل گزینه های زیادی  را که مانع خرید هست را از بین می برد.

نقش استندها در این تبلیغات

استندها همچنین با ظواهر و انواع مختلف ایستاده و رومیزی این امکان را در اختیار شما قرار می دهد که نهایت احتمال اینکه یک خریدار محصول شما را نسبت به رقیب انتخاب کند را افزایش دهد. علاوه بر این ، ابزارهای  POP بسیار متنوع هستند و به اشکال و اندازه های مختلفی ارائه می شوند. انواع مختلفی از ابزارهای  POP می توانند برای مدت زمانی در یک خرده فروشی تنظیم شوند. همچنین این ها از قفسه فروشگاه استاندارد شما قابل تنظیم تر هستند. این بدان معنی است که می توانند آن ها را برای هماهنگی با تبلیغات ، یک فصل یا تعطیلات طراحی کنند. محدودیت خلاقیت در مورد ابزارهای POP وجود ندارد.

تفاوت بین POP و POS چیست؟

در حالی که POP  و POS بسیار مشابه هستند، دانستن تفاوت این دو در زمان تصمیم گیری و استفاده از انواع آن مانند استند برای نمایش محصول خود مهم است. هدف هر دو ابزار POP  و POSجلب توجه بیشتر به برند تجاری شما است. نقطه فروش (Point of Sale) به‌اختصار POS و نقطه خرید (Point of Purchase) به‌اختصار POP است؛ این دو اصطلاح معمولا در صنعت مارکتینگ به‌طور جایگزین استفاده می‌شوند؛ اما تفاوت ظریفی دارند.

POS به تمام تمهیدات تبلیغاتی گفته می‌شود که در نقطه فروش مانند صندوق فروشگاه یا نزدیک آن دیده می‌شود. در مقابل POP مفهوم وسیع‌تری دارد. به‌صورت کلی به تمام تمهیدات تبلیغاتی در کل فروشگاه تا نقطه فروش گفته می‌شود.

معمولاً POS شامل استند (قفسه)هایی هستند که در محل پرداخت قرار دارند مانند  قفسه مجله و شکلات و آدامس هستند. یا گاهی  کالاهای بسته بندی شده ای مانند  برخی محصولات شیرینی پزی و   نوشیدنی هایی که را در این مکان ها تحویل می دهند و باعث تحریک تصمیم لحظه ای هنگام خرید مشتری می شوند. برندهایی با محصولات کوچکتر که ممکن است همیشه در صدر لیست خریدهای مشتری نباشند ، باید حتماً سرمایه گذاری در این بخش از  استند POS را در نظر بگیرند.

راهنمایی استفاده از استندهای POP

نقطه خرید در هر جای فروشگاهی است که مشتری با یک محصول در تعامل است. نقطه فروش جایی است که معامله واقعی انجام می شود. نمایشگرهای POP همه کاره هستند ، جنبه های بیشتری را برای محصول خود ایجاد کنید و خریدار را از سر در گمی نجات دهید. تصمیم گیری در مورد استند نمایش POP باید مبتنی بر مخاطب ، خرده فروش و محل نمایش باشد. همه روش های POP  با هم برابر نیستند، بنابراین حتماً روی یکی از آنها سرمایه گذاری کنید که به اهداف خاص استراتژی های تعیین شده خودتان برسید.

استند

 

چهارده راهکار برای اثربخشی بیشتر استند

موضوعات مهمی که در اثربخشی استند باید به آن ها توجه کرد:

استند و طراحی آن مهمترین نکته ای است که باید به آن توجه اساسی نمود.

هدف از طراحی نقطه خرید این است که قلب و ذهن مشتری را به تسخیر درآورده تا محصولات بیشتری را بفروشیم.

تبلیغ در نقطه خرید رشد بسیاری در سال های گذشته داشته است که این رشد بیشتر در کشورهای توسعه یافته قابل مشاهده است.

در ادامه راهکارهایی برای تأثیرگذاری بیشتر استند نمایش محصول ارائه می شود:

1. مشتریان هدف خود را بشناسید.

اولین و اساسی‌ترین گام در توسعه یک استند تأثیر گذار در نقطه خرید داشتن درک صحیح از مشتریان هدف است. باید بدانید: مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟ ارزش های آنها چه چیزهایی است؟ چه چیزی باعث ا فزایش انگیزه آن ها می شود؟ سبک زندگی آن ها چگونه است و محصولات شما چه طور باعث ارتقای سبک زندگی آن ها خواهد شد؟

چنانچه شما یکبار تا آنجا که ممکن است مشتریان هدفتان را بشناسید، می توانید دیدگاه های رفتاری آن ها را در طراحی خود پیاده کنید.

2. با استند خود داستان بسازید.

ارتباط عاطفی و احساسی با مشتریان برقرار کنید. همه مردم یک داستان خوب را دوست دارند، گفتن یک داستان خوب خود یک هنر است. داستان ما را قادر می‌سازد تا با مردم ارتباط  برقرار کنیم. یک داستان ساده و قابل توجه روی استند یک روش ساده برای جلب توجه افراد است. داستان ها می توانند باعث شود که با محصولات نیز ارتباط برقرار گردد. بهترین استند آن هایی هستند که توسط داستان های روی آن ها با مشتریان یک رابطه عاطفی برقرار کنند. با نصب تصاویری که به صورت ممتد یک داستانی را بیان می کند می توان با مشتریان این ارتباط را برقرار کرد تا ذهنیت خوبی از برند هم در ذهن آن ها  به وجود آید.

استند شارژر برند الارو

3. برای استند خود شخصیت بسازید.

همان طور که مردم با داستان خوب ارتباط برقرار می کنند، اگر در همین راستا به استند خود شخصیت هم بدهیم حتماً می توان تأثیر مثبتی در ذهن مشتریان ایجاد کنیم.

4. بر تفاوت اصلی محصول خود و دیگر محصولات موجود در بازار تأکید کنید.

در طراحی استند به تفاوت اساسی محصول با دیگر محصولات موجود در بازار خود توجه کنید و آن را به نمایش بگذارید تا با دیدن استند مشتریان متوجه شوند که چه ارزش برتری برایشان ایجاد شده است.

استند آکریلیک رومیزی برند دکتر عبیدی

5. محصولات را به خوبی در استند نمایش دهید.

یک نمایش واقعی از محصول داشته باشید به طوریکه :

  • مشتریان بتوانند محصول را به آسانی در بسته بندی خود ببینند.
  • استند ها بتوانند ذهن مشتریان را درگیر خود کنند.
  • مشتریان بتوانند درک واقعی را از کارکرد محصول داشته باشند.
  • و در نهایت محصولات شما متمایز از محصولات دیگر نمایش داده شود.آرشیپل آرایشی برند سوپرتاچ

6. استند خود را جذاب بسازید.

چنانچه استند به گونه ای ساخته شود که مشتریان بتوانند محصولات را لمس و احساس کنند، فروش افزایش می یابد. از طرح های زیبا برای افزایش جذابیت استفاده کنید. طرح ها نقش اساسی در جلب توجه مشتریان دارند. اغلب مشتریان در فروشگاه ها با بمبارانی از محرک های بصری روبه رو هستند و نه تنها شما مجبور به رقابت محصول خود با محصولات دیگر هستید بلکه عوامل دیگری نیز وجود دارد که شاید اجازه ندهد محصول دیده شود. به عنوان مثال گاهی مشتریان در عجله و شتاب هستند و یا گاهی سرگرم تلفن های هوشمند خود هستند و بسیاری موارد دیگر که در آن لحظه ممکن است ذهن مشتریان درگیر آن باشد و باید محرکی باشد که نظر آن ها را جلب کند.

استند ایستاده آی کر

 

7. نوع استند را متناسب با محصول خود انتخاب کنید.

استند انواع مختلفی دارند، با توجه به نیاز خود بهترین نوع آن را برگزینید. انتخاب یک نوع مناسب استند نه تنها بر فروش تأثیر می گذارد بلکه یک تصویر ذهنی از برند نیز به وجود می آورد و همچنین باعث افزایش ارزش درک شده توسط مشتری از برند می شود.

استند رومیزی روان نویس نوک نمدی

 

8. در صورت امکان استند خود را منعطف بسازید.

منعطف بودن استند به شما این امکان را می دهد که با توجه به فضای فروشگاه مورد نظر مدل نمایش استند خود را تغییر دهید و یا نحوه چیدمان را هر زمان که بخواهید تغییر دهید. تغییر افراد موجود در فروشگاه که بخواهند تغییر دکوراسیون بدهند و یا در مواقعی  اجرای برنامه های ارتقای فروش و بسیاری موارد دیگر که نحوه و میزان چیدمان محصولات در استند را تغییر می دهد.

9. از محرک های بصری مانند ویدئوهای جذاب منتخب در استند استفاده کنید.

استفاده از فیلم های تبلیغاتی محصول می تواند ذهن مشتریان را چند لحظه‌ای به خود اختصاص دهد. فیلم هایی که نحوه استفاده محصول را به خود نشان دهد، بسیار مناسب تر است. البته گاهی هزینه قرار دادن صفحات دیجیتال در استند بیشتر از سود آن ها است. بنابراین در این مورد به دقت باید تصمیم گرفت.

استند شارژر برند گل افشان

 

10. مواد اولیه با کیفیت و مناسبی انتخاب کنید.

بخش مهمی از فرایند تولید استند انتخاب مواد اولیه است. ترکیب مناسب مواد اولیه در پیروزی و شکست استند شما بسیار تأثیرگذار است. سعی کنید استند انتخابی هم مقرون به صرفه باشد و هم اینکه بهترین بازدهی را داشته باشد. چوب MDF  یا اکریلیک یا فلز و یا ترکیبی از هر موادی که برای محصول شما مناسب باشد، از مواد اولیه در ساخت استند هستند. البته هر یک از این مواد نیز خود انواع مختلفی دارند.

11. استند خود را بادوام بسازید.

استند  شما در فروشگاه ها ممکن است در معرض آسیب های مختلفی قرار بگیرد. استند ها باید بتوانند وزنی بیشتر از وزن محصولات را تحمل کنند. برخورد اجسام مختلف با استند شما مانند وسایل نظافت و یا آویزان شدن کودکان از آن ها که باید تمام این موضوعات ساده ولی مهم را در ساخت استند مورد توجه قرار داد. در استند های خود سعی کنید علامت برند خود را در جایگاه‌های مختلف استند قرار دهید چرا که گاهی در برخی فروشگاه ها دیده شده که برخی فروشندگان به راحتی علامت برند ها را جدا کرده و محصولات دیگری را در روی استند شما قرار داده اند و هویت استند شما را از بین برده اند.

استند ایستاده (آرشیپل) برند شون

 

12. روی طراحی استند خود سرمایه گذاری کنید.

گاهی برخی افراد از طرح های معمولی تر به دلیل هزینه های پایین تر در تولید استند استفاده  می کنند که این کار شاید در کوتاه مدت به صرفه باشد، ولی در بلند مدت هم بازدهی استند پایین می آید و هم تصویر ذهنی برند شما نیز خراب خواهد شد. بدانید دقیقاً شما با استند تان به چه چیزی خواهید رسید.

سرمایه گذاری روی طراحی یعنی اینکه شما می دانید که هدفتان از ساخت استند چیست ؟

در واقع به سوالات زیر در ذهنتان پاسخ داده اید:

چه نوع استندی مورد علاقه تان است؟ (دائمی یا موقت، ایستاده یا رومیزی و…)

چه محصولی با چه تعدادی چه وزنی و با چه ابعادی در این استند نمایش داده خواهد شد؟

نحوه چیدمان محصولتان در استندها چگونه است؟ ( ثابت یا آویزان)

استند شما در یک جهت، دو جهت یا چند جهت نمایش خواهد داده شد؟

در چه فروشگاه هایی استند شما قرار خواهد گرفت؟

استند شما حدوداً در چه ابعادی است؟

به رنگ استند خود فکر کرده اید؟

استند های شما چگونه بسته بندی خواهد شد و چگونه حمل خواهد شد؟

و سوالات بسیاری دیگر در طراحی استند وجود دارد اما تا حدودی با پاسخ به این سؤالات  می توان طراحی را شروع کرد.

13. بودجه خود را واقع بینانه تنظیم کنید.

همان اندازه که طراحی در بازدهی استند مهم است، میزان بودجه‌ای که می خواهید برای آن صرف کنید نیز حائز اهمیت می باشد. گاهی عده ای می خواهند هزینه ساخت استند خود را به حداقل برسانند که در این صورت استفاده از استند تا حد زیادی ناکارآمد خواهد بود. تعیین بودجه واقع بینانه کاملاً به محصول شما ارتباط دارد به طوری که چنانچه قیمت محصولات شما بالا و حاشیه سود بالاتری دارد، لازم است به میزان کافی سرمایه‌گذاری روی استند شود، البته که خلاف این موضوع نیز حاکم است چراکه چنانچه محصولات شما حاشیه سود پایین تری دارد بهتر است در این حالت هم عاقلانه بودجه بندی کنید. البته به خاطر داشته باشید گاهی یک استند ارزان می تواند به گران ترین نوع استند تبدیل شود. چرا که هزینه های مربوط به آسیب دیدن استندها و یا تعمیر و نگهداری آن ها بسیار بیشتر است.

14. استند خود را سرمایه در نظر بگیرید.

چنانچه به استند خود به عنوان سرمایه بنگرید و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را برای آن محاسبه کنید متوجه بازدهی عنوان خواهید شد. البته این موضوع را در نظر بگیرید که در فرمول محاسبه(ROI)  هزینه برای یک سال اول است و در سال دوم هزینه ساخت استند دیگر وجود ندارد.

چهار دلیل مهم که بیانگر اهمیت استند  به عنوان سرمایه است :

  • بدست آوردن جایگاهی در فروشگاه ها چرا که شاید بدون آن این امکان وجود نداشته باشد.
  • بهبود اثربخشی چیدمان محصولات چنانچه فضای کافی در فروشگاه نباشد.
  • ایجاد آگاهی و شناخت برند.
  • فروش بیشتر محصولات.

در مجموع این دلایل همگی یک توجیه مالی برای سرمایه گذاری در استند ها هستند، بنابراین استند ها هزینه نیستند، بلکه سرمایه هستند.

 

مزایای استفاده از استند

استفاده از استند چه مزیت هایی دارد؟

این یک واقعیت است که استفاده از استند نمایش محصول می تواند به طور قابل توجهی باعث بهبود فروش محصولات شما شود. مطالعات نشان می دهد که بخش بزرگی از مصرف کنندگان اغلب تصمیمات خرید خود را درست زمانی که آن ها در محل خرید هستند و در جایی که آن محصول نمایش  داده  می شود ، یعنی همان قفسه ها و استند های نمایش محصول، می گیرند.

در رویدادهای بزرگ یا نمایشگاه ها، کاملاً قابل مشاهده است که بسیاری از مصرف کنندگان نیز تشویق می شوند که محصولاتی را که  در این نمایشگاه ها در قفسه های اختصاصی و استند های اختصاصی نمایش داده شود، خریداری کنند.

به عنوان یک ابزار بازاریابی، استند نمایش محصول  در محل عبور افراد ، برای ایجاد این رفتار خرید بسیار مؤثر است. این رفتار بخش قابل توجهی از فروش بسیاری از شرکت ها را شکل می دهد، زیرا مردم بیشتر مایل به خرید محصولاتی هستند که به  آن ها ارائه می شود، حتی اگر آن ها واقعاً به آن نیازی ندارند و یا قصد خرید آن را ندارند.

با قرار دادن محصولات خود در یک قفسه اختصاصی یا همان استند نمایش محصول، شما اساساً محصول خود را به مشتری کنونی و پس از آن ارائه می دهید، که در واقع مؤثرتر از قرار دادن محصولات خود در قفسه ای است که می تواند در میان بسیاری از محصولات شرکت های دیگر گم شود یا بدتر از میان محصولات رقبایتان قرار بگیرید. با استفاده از استند نمایش محصول، شما دیگر نیازی به ابزاری برای رقابت با محصولات دیگر در فضای قفسه های مشترک ندارید، زیرا شما اساساً  محصول خود را دقیقاً در جای خود یعنی همان استند اختصاصی خود قرار داده اید.

علاوه بر این، استند نمایش محصول به شما امکان برقراری ارتباط  با خریداران بالقوه یا مشتریان را  می دهد. مانند دیگر ابزارهای بازاریابی شما می توانید با سفارشی سازی و  یا شخصی سازی  استند خود برای ارسال پیامتان به صورت اثربخش تر عمل کنید. در طراحی استند نمایش محصول فرصت استفاده از خلاقیت ها و استراتژی بازاریابی نیز وجود دارد. به طور کلی، استند  نمایش محصول لوگو و نام شرکت شما و یا حتی برخی از جزئیات تماس و یا سایر اطلاعات مربوط به شما و محصول شما را خواهد داشت.

اما به غیر از این موارد، شما همچنین می توانید از طرح های گرافیکی مورد نظر خود و سایر عناصر بصری که می تواند برای کمک به مشتریان بالقوه تان برای درک محصولات و کسب و کارتان مؤثر باشد، نیز استفاده کنید. همچنین برای به حداکثر رساندن اثربخشی استند نمایش محصول ، باید مطمئن شوید که طراحی استند در جهت جذب توجه مشتریان برای درک مزایای محصول شما باشد.

اگر در زمینه طراحی استند و قفسه‌ به کمک نیاز داشتید می‌توانید با کارشناسان مجموعه فیت در ارتباط باشید.